DELL服务器采购中的层层陷阱一

第一种陷阱：瞒天过海（商家报高同系列产品价格）

    如果你一开始就问一款机服务器大概的型号，比如，IBM x3650 M3或者惠普DL385 G7服务器价钱，你只说了M3或者G7两个字。那么，你问到的价格，多半是非常高的。因为这种情况下销售员肯定要报高价的，如果你说价格太高，他们也会说有很多种型号呢，配置多呢，我报的是xx配置，那你就没话说了。

问价格要详细到服务器的具体型号,如IBM System x3630 M3(7377I09)

    破解招数：打蛇打七寸——命中要害（采购人员问价一定要问到要点上）正确的问价方式是：报出精准的型号，如IBM System x3630 M3(7377I09)或HP ProLiant DL385 G7(573089-AA1)。当你这样一问，做为销售员，就知道你对服务器的了解是非常清楚了，不然不会报出这么准确的型号，那么，他们也不敢胡乱报价了。这样你问到的价格就是非常实际的。而不是毫无意义的乱报的价格。

    实用指数：★★★★☆

    此秘技不但适用于服务器，还适用于购买其他产品，如笔记本，手机，显示器，逐次类推，我们再问价格的时候一定要问道点上，不给商家抬高价钱的机会，可以为你节省大量现金，值得一试。